STRATEJİK MADEN 'BOR'DAN GÜZEL HABER...

Bor madeninde en büyük oyuncu Eti Maden, dünya pazarına yeni ve alternatif ürünler sunarak piyasayı büyütüyor. 2013 kadar 750 milyon dolar yatırım yapacak olan şirket yıllık 1.4 milyon ton olan üretimini 3 milyon tona çıkaracak.
Yurt Madenciliğini Geliştirme Vakfı tarafından “Kütahya Emet Bor Madenleri ve Borik Asit Tesisleri’ne düzenlenen gezide bor kimyasallarıyla ilgili bilgi veren ve gazetecilerin sorularını yanıtlayan Eti Maden Yönetim Kurulu Başkanı ve Genel Müdürü Orhan Yılmaz, dikkat çekici açıklamalar yaptı. Bor kimyasallarının cam, seramik, deterjan, tarım başta olmak üzere birçok sektörde kullanıldığını anlatan Yılmaz, buna karşın tüketim hızıyla rezerv arasında bir uygunluk olmadığını belirterek, şunları söyledi:
“Bugün dünyada bilinen rezerv 4 milyar ton, tüketim ise 4 milyon ton. Bugünkü tüketimle sadece Türkiye’deki rezervler dünyaya 600-700 yıl yeter. Biz olmasak bile dünyaya 400 yıl yetecek rezerv var. Önemli olan bor kimyasallarının tüketimini artırmak. 2003’te göreve geldiğimizde buna uygun bir strateji ortaya koyduk ve çalışmaya başladık. Yeni, alternatif ve katma değeri yüksek ürünlere yöneldik.”
KÂR PATLAMASI
Yılmaz’ın verdiği bilgiye göre, Eti Maden’in yeni stratejisi sonuçlarını hızla veriyor. 2002’de 436 bin ton olan bor kimyasalları üretimi bu yıl sonunda 1.4 milyon tona çıkacak. Yine 2002’de 200 milyon dolar olan toplam satışlar, geçen yıl 400 milyon dolara ulaştı. Bu yıl sonunda da 600 milyon dolar olacak. Bunun yüzde 98’i ihracat. Yeni stratejinin en dikkat çekici sonuçları ise kârlılıkta görülüyor. 2005’te 54 milyon YTL kâr eden Eti Maden, bunu 2007 sonunda 215 milyon YTL’ye çıkardı. 2008 tahmini 300 milyon YTL. 2009 hedefi ise 500 milyon YTL.
KAHKAHA İLE GÜLENLERE YANIT
Son yıllarda dünyada yaşanan gelişmelerin (artan enerji fiyatlarının izolasyonu öne çıkarması, emtia fiyatları vb.) kendilerine avantaj sağladığını belirten Yılmaz, ama kendilerini asıl sonuca götürenin ise yeni, alternatif ürünler ve aktif pazarlama olduğunu vurguladı.
“Bor stratejik bir mal değildir. Bora dayalı sanayiler oluşursa stratejik önemi artar. Bunun peşindeyiz. Biz tekeri çevirdik” diyen Orhan Yılmaz, şöyle devam etti: “Örneğin kullanıcılara gidip ‘bizim şu malımız sizin şu işinize yarar. Maliye avantajı sağlar, bir deneyin’ diyoruz. Uygulayıp görünce talepler artıyor. Örneğin tekel konumunda olduğumuz kolemaniti öğüterek, borik aside alternatif olarak sunuyoruz. Maliyeti düşük olduğunu için kat be kat kâr ediyoruz. Mamul mal kadar para kazanıyoruz. 1 milyar dolar ihracat hedefi koyduğumuzda bize kahkaha ile güldüler. Oysa, bugünkü performansla en çok 3 yıl içinde bu rakama ulaşacağız. 10 sene içinde de 4-5 milyar dolara çıkarız.”
750 MİLYON $ YATIRIM
2009’da 800 milyon dolar satış hedefleyen Eti Maden, bor kimyasallarıyla ilgili kapasitesini artırmak için de önemli yatırımlar içinde. 2010’de 2.3 milyon ton, 2013’te 3 milyon tonluk üretime ulaşmak isteyen şirket, bu amaçla 2013’e kadar 750 milyon dolar yatırım yapacak.
RAKiPLERi REKABET EDEMEZ HALE GETiRDiK
Bugün üretimde, kalitede, fiyatta bir numara haline geldiklerini, bunu bu sektörün saygın yayınlarının yazdığını belirten Orhan Yılmaz, “Ürettiğimizi satar hale geldik. Mal yetiştiremiyoruz. Şimdiden 3 yıllık malımızı sattık. Birçok siparişi geri çeviriyoruz” dedi.
“Bugün rakiplerimizi bizle rekabet edemez hale getirdik” diyen Yılmaz, bu nedenle Çin’in kendilerine kota koymaya kalktığını, ancak başaramadığını vurguladı. Yılmaz, Çin’e ihracatın 14 kat, Rusya’ya 7 kat, ABD’ye 2 kat arttığını belirtti. Sorular üzerine bor madenlerinin devletin elinde kalması gerektiğini de belirten Yılmaz, dünyadaki hakim durumlarını kullanarak bor kimyasallarına ihtiyaç duyan güneş enerjisi gibi sektörlerin Türkiye’de yatırım yapmasını teşvik ettiklerini söyledi.